Бизнес Краматорска: настоящее и будущее
Как в последние годы меняется бизнес-климат в Краматорске, какие проблемы и какие новые перспективы наблюдаются в этой сфере, какие задачи в первую очередь приходится решать предпринимателям? Улучшились ли сегодня возможности для открытия и ведения своего бизнеса в городе? Об этом Post поговорил с предпринимателями и руководителями ряда предприятий города.
- Какие в Краматорске сильные стороны для открытия собственного бизнеса и для инноваций, какие направления бизнеса будут востребованы сейчас? Каков общий климат для открытия новых направлений и расширения существующего бизнеса?
Сергей Кондратюк, директор ООО "Кварт-Софт", разработка программного обеспечения

В первую очередь сильные стороны - это кадры, которые сориентированы на производство машиностроительной продукции. Я встречался со своим коллегой, который переехал в Черновцы. Говорит, что главная проблема, - найти работников. Мы привыкли, что у нас, в Краматорске, много инженеров, студенты выпускаются уже с определенным образом мыслей. А в Черновцах выходят из вузов математики. А математик и инженер, - это разные люди: инженер настроен что-то сделать, собрать, а математик, он больше теоретик. В этом смысле Краматорск выглядит предпочтительнее многих городов в Украине. Однозначно могут усилить кадровый потенциал нашего города переехавшие к нам Медицинский институт и архитектурная академия.

Что касается перспектив развития и расширения, то их достаточно. Развиваются технологии, соответственно появляются новые рынки и новые возможности. Мы, например, выходим на агрорынок в сфере его автоматизации, инвестируем в создание программного обеспечения.
Делаем это за свои деньги. Сначала мы общаемся с заказчиками и спрашиваем об их проблемах, изучаем, чем можем им помочь. Потом мы создаем стандартную программу и продаем значительному количеству клиентов.

Например, существуют огромные базы спутниковых снимков земли, в том числе сельхозугодий, полей. По ним аграрии могут решать целый комплекс своих задач связанных с планирование, прогнозированием урожайности и т. д. Но для того, чтобы эти снимки правильно обработать и получить результаты – нужны наши услуги программистов. Сейчас мы развиваем целое направление, связанное с планированием урожая.

Ну, а что касается непосредственно Краматорска, я уверен, что любая КАЧЕСТВЕННАЯ услуга сегодня будет здесь востребована.
Владимир Сергиенко, директор завода автогенного оборудования "Донмет"

Я прислушиваюсь к рынку, он ставит перед нами задачи, и мы их решаем исходя из имеющихся возможностей, реагируем запросы и изменения рынка. Уже полтора года, как мы чувствуем подъем промышленности в Украине. Это я вижу по продажам.Сейчас, например, мы купили четыре новых китайских станка, чтобы решать новые актуальные задачи.
Сергей Коротун, директор машиностроительного предприятия ООО «НПП Крамтехцентр»

Я бы вкладывал в своё машиностроительное производство. У нас, по сути, все отрасли недоразвиты, а многое нам нужно создавать с нуля. Мне для выпуска моей продукции нужно литейное производство, чтобы кто-то занимался термообработкой, а кто-то терморезкой. Я бы размещал у них заказы, но этого всего у нас нет.
Юрий Трембач, директор ООО "Сателит Сервис" (интернет-провайдер), член исполкома Крматорского горсовета

Я бы предложил обратить внимание на рынок жилья. Я имею в виду в данном случаеи не строительство, а в смысле обслуживания и управления. На этом рынке деньги пока ещё есть. И на этом рынке очень востребована качественная услуга. Так что это, я считаю перспективная, на данный момент ниша.
Лилия Кислицина, депутат горсовета, директор по стратегическому маркетингу и развитию ООО "Украинские системы кабельных трасс"

Я считаю, что Краматорск сейчас – это город возможностей, потому что сегодня есть программы поддержки предпринимательства, гранты в том числе. Есть свежий воздух во власти, который создает предпосылки для развития бизнеса, как малого, так и среднего. Я хотела бы, чтобы у нас начали осуществляться крупные проекты, в том числе строительные, чтобы появлялись новые торговые центры. Главный аргумент, который останавливает инвесторов – это то, что не останавливаются военные действия, и нет определенности.
- А что вы можете сказать о рынке труда? Легко вы находите себе работников? И насколько большие зарплаты вы платите своим сотрудникам?

Сергей Кондратюк. Да, у нас большие зарплаты, тем не менее, на сегодняшний день я испытываю проблемы с набором персонала. Я считаю, что зарплата не единственный фактор, должна быть ещё соответствующая квалификация. Проблема в том, что мы не всегда можем найти сотрудника с соответствующей квалификацией. А если нет квалификации, то от высокой зарплаты она не появится.

С одной стороны молодые люди не хотят здесь оставаться, потому что некуда пойти, с другой стороны те же работники заведений говорят, что никто не ходит, потому что их клиенты уже уехали. Замкнутый круг и непонятно как его разрывать. Нам нужны высшие учебные заведения, в которые будет престижно поступить и будет перспектива трудоустройства – это уже будет большой шаг вперед.

Владимир Сергиенко. Сегодня вузы и школы не дают прикладных знаний. Опыт может передать только тот, кто умеет это делать, владеет соответствующими навыками.

Лилия Кислицина. Дефицит специалистов в нашем городе из-за того, что хорошему специалисту здесь нечем заняться. Краматорск сегодня – это город без развитой инфраструктуры. Если человек приезжает в Киев с его предложениями для детей, взрослых в качестве досуга, образования, то у нас молодым людям некуда податься. Поэтому специалисты уезжают.

- Меняется ли экономический профиль города, появляется ли новый бизнес, новые лица в бизнесе?

Владимир Сергиенко. Система, построенная на монополизме, или рухнет сама по себе или с помощью новых экономических форм. Наши краматорские монополисты уже сдулись до невозможности, а некоторых уже вообще нет.

Лилия Кислицина. Мне кажется, что за последние два года развитие малого и среднего бизнеса перешло в практическую плоскость во многом благодаря программам поддержки, в том числе программе "Донецкий куркуль". Благодаря этой программе в городе появятся, например, химчистки и другие предприятия сферы услуг.

Сергей Коротун.
Главное в таких программах, что они способствуют зарождению среднего класса. Ждать от них скорых поступлений в виде налогов в бюджет не стоит, но как только люди взяли ответственность на себя, они уже не остановятся, а будут искать пути развития и совершенствования своего дела.

опыт
С двумя краматорскими предпринимателями мы решили поговорить подробнее о тонкостях ведения бизнеса, преспективах и проблемах.

Один из них - Сергей Коротун интересен тем, что ведет бизнес в традиционной для Краматорска сфере - машиностроении и, не смотря на непрстые времена и тяжелую экономическую ситуацию, в последнее время его бизнес активно растет и развивается.

Второй представитель - Богдан Тристан, директор компании 3D.Farm. Он показался нам интересным по двум причинам. Во-первых его компания работает в новой и только развивающейся в Краматорске сфере IT-инноваций. А во-вторых недавно принятая стратегия развития Краматорска предусматривает, что будущее города будет тесно связанным с IT-сферой и инновациями. С этой точки зрения 3D.Farm интересны как первопроходцы в новой отрасли.
Сергей Коротун: "С ними не нужно конкурировать, с ними надо сотрудничать"
машиностроение
- Последние 2 года твое производство активно растет. Это так?

В 2015 году у меня объемы производства увеличились в полтора раза, а в 2016 году они увеличились в 2 раза по отношению к предыдущему году.

- А какие результаты принес 17-й?


В прошлом году объемы стабилизировались, мы своё производство настроили в соответствии с новыми вызовами и новыми требованиями. В 17-м ту продукцию, которую я делал раньше, уже не принимают по уровню качества. Качество требуется несравненно выше, потому что приходится конкурировать со странами ЕС. Цены остаются примерно те же, а требования к качеству растут.

- Какая у тебя основная номенклатура производства?

Мы делаем машины для мелкого помола, дезинтеграторы измельчают до 40 микрон. Производим ленточные конвейеры для карьеров, ролики для конвейеров – до 10 тысяч в месяц, планируем делать 20.

- Сколько у тебя человек работает?

Около 150

- Как получилось, что у тебя такая динамика и резкий рост на общем фоне падения производства?

Ну, вот смотри – приезжаю я до войны на железную дорогу и говорю начальнику: «хочу поставлять свою продукцию». А он говорит: «тут в соседнем кабинете сидит смотрящий, иди договаривайся с ним». Я так понимаю, что сейчас эти схемы рухнули и начали брать продукцию непосредственно у производителя.

- Но ты же раньше мог работать через схемы?


Через схемы опускают тебе цены до невозможности и деньги часто не платят.
- Получается, в основе твоего сегодняшнего успеха – политическая ситуация?

Да, это так.

- А оборудование у тебя новое или старое?

Оборудование старое, мы его покупали у заводов-банкротов и восстанавливали.

- А новое купить планируешь?

Я недавно был в Германии и нас водили на предприятие, которое производит моторы-редукторы.Они рассказали, что ежегодно тратят на инновации около 100 млн евро.
Я когда увидел в Германии как там работают, примерно прикинул – они в 30-40 раз производительнее, чем мы.

- За счет чего – оборудования, технологий или организации производства?

На Фольксвагене, например, сборка кузовов роботизирована на 94 процента. Их рабочие очень серьезно обучены. Обучение рабочих у нас и у них – разница колоссальная. В третьих, у них очень эффективно подготовлены рабочие мета: рабочие столы, панели инструментов – всё идеально.

- Ну и как же мы будем сокращать такое отставание? Или мы и не планируем с ними конкурировать?

Конкурировать с ними бесполезно, с ними надо сотрудничать.

- В качестве подрядчика на самую простую и дешевую работу?

Смотри, (достает планшет и показывает матч финала кубка мира по дзюдо 2007 года, в котором борется его сын) - вот мой сын. Он выиграл этот финал в Бирмингене, но всё начиналось в Краматорске, - правильные процессы приводят к правильным результатам – это, можно сказать, моё кредо.

- А применительно к твоему предприятию – что ты хочешь поменять на нем, чтобы было правильно?

Мы подтянули уже многие переделы, в том числе ту же организацию рабочих мест. Когда я подсчитал, сколько добавленной стоимости у меня создает один рабочий – получилось 11 тысяч. В Германии зарплата рабочего примерно две с половиной тысячи евро, зарплата инженера выше. Фонд зарплаты у них составляет от 30 до 50 процентов добавленной стоимости. Если прикинуть их объемы, то они меня превосходят не менее, чем в 20 раз по своей эффективности и производительности. Я не собираюсь с ними конкурировать – нам с ними сотрудничать надо, а не конкурировать. У меня есть партнер в Германии – Алекс. Мы вместе с ним поставляем шламовые насосы – мы делаем те элементы, которые выгоднее делать в Украине, например, рамы для насосов. Сами насосы собираются тоже у нас.

- Сколько стоит один такой насос?

Около миллиона, нашей работы там на 200 тысяч.

- А что ты предполагаешь менять на предприятии в первую очередь?

Моя основная цель – повысить производительность труда в 3-4 раза. Во всем мире основу экономики составляет малый и средний бизнес. В Германии крупных предприятий 2 или 3 %, остальные малые или средние. На «Фольксвагене» делают только крупные детали кузовов и сборку машин, а все остальное делают на 3 тысячах предприятий-подрядчиков.

- А есть ли у украинских предприятий возможность стать подрядчиками крупных европейских заводов?

Когда мы были в Гамбурге, мы спросили у наших преподавателей, есть ли в городе какие-то льготы для бизнеса. Он нам ответил: «в Гамбурге не может быть льгот, Гамбург создан для бизнеса. Вся наша инфраструктура, включая образование подстроена под потребности бизнеса.

Работники предприятий в Германии, в том же Гамбурге, работают с очень высокой эффективностью. Они получают 2-3 тысячи евро, и всё, что производится в Германии, им доступно за эту зарплату. Хочет ездить на Мерседесе? Он берет его в кредит. Покупает квартиру в кредит. Эти работники социально защищены со всех сторон и со всех сторон у них комфорт и высокое качество жизни. Всевозможные концерты, спортивные соревнования – всё, о чем ты только можешь подумать – в Гамбурге есть. И всё это доступно для обычных среднестатистических граждан Германии.

IT
Богдан Тристан: "Нам нужно пройти еще много этапов"
- Как возникла идея заняться этим?

Сама идея возникла давно, где-то в 2012 году, когда увидели один из первых 3D принтер в одном из видео на YouTube. Всегда было стремление заниматься высокими технологиями и перспективными направлениями. Ведь 3D печать это новое направление, которое перевернет наш подход к обычным и производственным вещам.

- Расскажите, как вы организовывали бизнес. Насколько просто или сложно было оформиться в разрешительных органах, налоговой .

Открыть и оформить предприятие не проблема, это занимает не больше одного дня.

- Что было самым трудным?

Самым трудным было и остается многое, начиная от создания бизнеса в зоне АТО, что часто отпугивает клиентов, ну и сложно, конечно, бороться с недостатком инвестиций.

Как Вы оцениваете среду в городе для развития предпринимательства? Как оцениваете влияние на бизнес со стороны городской и областной властей?

В нашей среде в городе развивать предпринимательство сложно, неудобно и не выгодно, особенно в сфере инновационных технологий. Если говорить о невыгодности, то за время работы нашей инновационной компании, а это порядка 1,5 года, мы потратили достаточно времени, предлагая свою продукцию, объясняя наши преимущества нескольким крупным предприятиям и даже высшим учебным заведениям, в результате имели полнейшее безразличие и отказ.

Как выяснялось позже, им было выгоднее купить в 2 раза дешевле что-то подобное из Китая, нанять потом специалиста, который сможет наладить оборудование, купленное в Китае, при этом выплачивая ему зарплату. Нам данная логика осталась непонятна, нашему городу не нужны инновации. Люди в нашем городе хотят до сих пор пользоваться древним инструментом, а не современными инновационными технологиями. Часто в начале развития нашей фирмы мы слышали в свой адрес, что мы все играемся и занимаемся игрушками, и это все не серьезно. Конечно, мы остаемся на позитиве, и верим, что современная эра придет и в наш город с большим потенциалом
- У Вас есть клиенты в США и другом дальнем зарубежье. То есть, Вы занимаетесь внешнеэкономической деятельностью и экспортом из Украины высокоинтеллектуального и высокотехнологичного продукта. Для Малого бизнеса в Краматорске это уникальное явление. Можно рассказать особенности?

Да есть опыт в выполнении отдельных небольших заказов для зарубежных партнеров. А вообще экспортная тема болезненная для нас, так как ни разу у нас не прошла она гладко со стороны Украинской таможни. Это срыв сроков поставки, дополнительные документы, а в крайний раз повреждение товара при многократном досмотре и оценке. Больше всего возникает вопросов к радной Украинской таможне, почему так поступают с экспортерами из малого бизнеса? И почему в странах, развитых странах у импортеров Украинской продукции нет вопросов с таможенным оформлением»

- Формула успеха от Вашей компании?

Меньше прокрастинации - больше дела. Говорить об успехе еще очень рано. Нашей компании нужно пройти еще много этапов развития.


Здійснено в рамках проекту за підтримки Фонду розвитку ЗМІ Посольства США в Україні. Погляди авторів не обов'язково збігаються з офіційною позицією уряду США.

Supported by the Media Development Fund of the U. S. Embassy in Ukraine. The views of the authors do not necessarily reflect the the official position of the U. S. Government.

© All Right Reserved. www.Kramatorskpost.com
Made on
Tilda